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空包发单网浅析:便利店加盟模式遭质疑 线下把控恐成京东难言之隐

发布时间:2018/11/21     来源: 空包单号

  空包发单网认为:黑产空包网11月21日消息,此前提出“百万便利店计划”的京东,似乎毫不掩饰要在快消B2B领域实现跃进的野心。不过对京东而言,京东新通路在线下把控上仍有诸多问题未解决,其便利店扩张计划要继续推进下去,恐怕不免要直面诸多质疑。

  日前京东公布的“双11”战报显示,在11月1日至11日期间,京东掌柜宝累计销售额达到2017年同期的1100%。京东今年618大促期间公布的618终极战报则显示,6月1日至18日的累计销售额则是2017年同期的1300%,订单量是去年同期的362%,京东掌柜宝的客单价则翻了3倍多。

  作为京东新通路面向全国的中小门店推出的B2B订货平台,从掌柜宝在今年两次大促期的销售额增长情况来看,依托线上线下融合的“无界零售”打法,京东新通路在赋能传统便利店的B2B业务上增长确实迅猛,然而单纯拉动B端销售额增长,还远不能满足京东寄寓于新通路的野心。

  京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜曾表示,京东新通路做的事情可以概括为,让品牌商有能力把产品下沉到低线城市,让那些中小门店的货柜上,能够陈列出有品质、有品牌的商品。

  就这一表态来看,京东入局便利店的目的,或许更多在于“干掉”经销商,缩短分销渠道,解决传统分销模式中代理层级过多的问题。加之其背后有京东物流、京东金融等集团内部业务板块撑腰,因此对京东整体零售布局而言,赋能便利店的B2B业务,既是对接上游品牌商及下游的中小零售商,并进一步开拓其线下零售布局的战略要地;同时有众多小B用户为锚点,也有望为物流、金融等带来更多业务扩张的机会。

  就京东便利店的加盟模式而言,京东新通路对于京东便利店的作用主要是赋能线下夫妻店,改造输出品牌、模式和管理,而其旗下的京东掌柜宝APP则负责提供货源。这一模式看起来十分“丰满”,却总伴随着不和谐音。

  从去年开始,“京东便利店关店”的消息时有传出,今年10月更是有媒体报道称,京东已组建了新的团队,有意开展直营便利店业务,并从7-11挖来部分高管。对此京东官方回应称,并没有做大规模自营店的准备,但相关消息已经折射出,京东在加盟便利店这条路线进展似乎并不是特别顺利。

  今年4月,部分京东便利店店主在接受《长江商报》采访时就曾表示,加盟标准京东便利店的门槛相对较低,同时便利店在加盟后,其供应链也大多未能实现100%由掌柜宝供货。另有媒体报道称,部分店主反馈称,掌柜宝的商品品类有限,并且价格很多不比当地经销商便宜,已有店主在到达合同期后选择放弃继续同京东合作,理由就是加盟后在智慧门店管理、掌柜宝供货等合作上没有达到预期的效果。

  今年3月,京东新通路事业部在其2018年战略发布会上高调宣布,计划2018年底要将掌柜宝覆盖100万家中小门店,即所谓的“百万便利店计划”。但就现今种种迹象来看,京东的新通路和掌柜宝在线下把控方面都缺乏相应力度,如此急于扩张,不仅未必能为其B2B业务展开一张纵深下沉的大网,反而埋下过度消耗京东品牌价值的暗雷。

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